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拼多多病毒式营销背后的逻辑

鹿饭 鹿饭 ⋅ 2019-11-19 21:52:59

原创: 恒善人力大客户  微信公众号:hwjdkh


拼多多病毒式营销背后的逻辑


导读:相信大家现在对于拼多多,听到后还是会有更多的不屑,认为这是一个不咋样的平台,然而,正是这样一个平台,在这几年的飞速发展,已经变成了国内的电商巨头,它到底是怎么成功的?



拼多多是一家神奇的公司!


拼多多是一家神奇的公司!

为什么要这么说?很多人一听到拼多多这三个字就都会带有一些不屑,甚至于嫌弃。

在之前,微信曾被拼多多的各种拼团,砍价活动所沦陷,甚至好久不见面的朋友突然冒出来了一个微信窗口邀请帮忙砍价助力,或许在这一点上,拼多多似乎还是你和你的朋友加深沟通之间的桥梁。你可能会因为某一件事情的隔阂和一个朋友一直不说话,但会因拼多多的活动而让你去忘记掉你曾经的不快,一起冰释前嫌,主动去给对方发消息,只是你发的内容不是“hi,最近还好吗”,而是“快来帮忙砍价!”。所以这让很多人对拼多多扣上了洗脑和低俗的帽子。

朋友之间谈起拼多多仿佛都会降低自己身份,对于年轻人或许甚至还会有些人刻意的把手机上的拼多多App软件给藏起来,不想别人知道他也曾下载过。

前些日子在朋友圈还流传过一段文字:如果你想知道一个人有没有为生活低了头,就看他有没有给你发拼多多链接。


拼多多病毒式营销背后的逻辑



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拼多多的发展史


但就是这样一家企业,却以飞快的速度在持续增长和发展,如今已然成为电商巨头之一。

2015年9月,拼多多正式上线。

2016年2月,拼多多单月成交额破1000万,付费用户突破2000万。

2016年,拼多多用户突破1亿,获B轮融资。

2016年10月10日,拼多多周年庆单日GMV超过1亿元。

2018年7月,拼多多正式登陆美国纳斯达克上市,市值超200亿美元,成为电商行业史上从上线到上市最快的一家公司。


这些惊人数字的背后,有三个关键信息:

在中国第二大电商平台的庞大基数上,拼多多的活跃买家数量增长幅度仍在持续提升,远超其他电商平台;

 

拼多多在月活用户数量上赶上阿里巴巴只是时间问题,他的增长曲线太陡峭了;

被唱衰了整整一年,然而拼多多活得更好了。

财报发布后,拼多多股价持续飙升,市值超越百度,成为中国第五大互联网公司。“BAT”成为“BAT”用了12年,但是成为“PAT”只用了4年,这个速度已经不只是惊人了。


拼多多病毒式营销背后的逻辑


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拼多多病毒营销


所谓病毒营销,指的是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

病毒传播的本质是把被感染的对象也变成病毒并参与传播。因此病毒营销的本质就是把客户或信息接收者变成信息传播者。


拼多多病毒式营销背后的逻辑



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提起拼多多,想必你也收到过不少亲朋好友发过来的产品链接,这其实就是拼多多拼团砍价、低价战略的营销模式,这种成本低、传播快、效率高的营销方式让拼多多短期内就能快速积累了大量的用户,知名度和影响力实现爆发式增长。


病毒营销的根本目标是切入人心,律动情感和建立链接;本质是寄生在移动社交网络上的口碑传播的放大和再现;表现形式就是企业产品和品牌信息,在移动社交媒体上口耳相传,突破时空限制获得疯狂传播的营销技术;工具是移动社交媒体+策略创意。

拼多多病毒式营销背后的逻辑


在运用病毒营销的策略上,拼多多充分利用了社交网络的力量。在腾讯QQ和微信庞大的流量推动下,拼多多通过广泛利用朋友、亲属互相分享的力量为其进行传播;而另一方面,用户在拼团过程中,大量建立拼团砍价的社群,不断进行重复购买,形成了强大的循环生态。正式借助了腾讯的社交产品,拼多多短期内实现了疯狂式的传播。

对企业而言,低成本且最具效果的,就是病毒内容的打造。把一个品牌或产品信息,变成大家喜闻乐见的病毒内容,让它在各大平台上,生长、繁衍、相互传染。


在广告宣传上,拼多多同样运用了这种病毒营销策略。在各大电视上反复播放的《好想你》的广告歌曲,歌曲以节奏强、旋律简单、郎朗上口的特点,成为了全新的洗脑神曲,得以广泛的传播。





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