周鸿祎力荐商业实战手册:定位

周鸿祎力荐商业实战手册:定位

2001年,美国营销学回评选“定位”为“有史以来对美国营销影响很大的观念”。
2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“目前百本很好商业经典”靠前名。
如果只看一本营销书籍,优选《定位》。
艾·里斯、杰克·特劳特著的《定位(有史以来对美国营销影响很大的观念经典重译版)》提出了被称为“有史以来对美国营销影响很大的观念”――定位,它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的推荐阅读之作。


作者介绍:

艾·里斯(Al Ries)

全球顶尖营销战略家,定位之父。作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作,2018年里斯父女二人携里斯全球合伙人张云共同推出《21世纪的定位》,将定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”,并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。


杰克·特劳特(Jack Trout)

定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。


这本书实在太过于经典了,可钉就不过多介绍了。可钉就啰嗦几句:

     定位这本书虽然从出版到现在,二十几年过去了,但它的影响却与日俱增,看看新华书店里那些跟屁虫版的各种以“定位”为招徕的翻版书吧,何止几十种! 
    定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。从广告传播的角度来看定位,它不是要琢磨产品,因为产品已是生出来的孩子,已经定型,不大容易改变,而容易改变的是消费者的“心”。要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,这是进行定位的前提。 
    在《定位》一书中,作者揭示了消费者的五种心智模式。模式一:消费者只能接收有限的信息;模式二:消费者喜欢简单,讨厌复杂;模式三:消费者缺乏安全感;模式四:消费者对品牌的印象不会轻易改变;模式五:消费者的想法容易失去焦点。把握了这些,和尚也会买你的梳子! 
    选择自己的目标市场,对市场细分化,如果你不知道应该怎样去做,买本《定位》读读吧,一定大有斩获!


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