为什么企业微信运营不成功?


本文信息来源: 冀港国际青年孵化中心


近两年的时间,微信已经成为每个人必备的通讯工具,企业微信公众号更是已经成为了企业重要的营销渠道。但是这样一个好的平台,并不是所有的企业都可以运营出一流的微信,那么企业微信运营不成功的原因有哪些?

为什么企业微信运营不成功?

1、把微信公众号当做微博来用

 

  微信打败了微博,所以微信替代了微博,这简直就是错误的。无论微信怎么横行霸道,微信始终是微信 ,微博始终是微博,没有谁替代谁的问题。

 

  微信是“推送”消息,而不是“展现”信息。微信是发传单,微博是LED大电视。一个是通讯工具,一 个是媒体工具。

 

  微信粉丝之间是封闭的,几乎无交集,微博粉丝之间是打通的,起码可以相互观看和评论。微信是私 聊,微博是广播。微博可以利用群体造势,微信不能。

 

  2、推送时间无规律

 

  做SEO的人也知道网站能够持续有规律地更新会博得搜索引擎的欢心,微信推送直接面对的是人,更加需 要有章可循,尤其对于忠实粉丝更是有这样的要求。每天没有固定的时间。微信推送时间应该相对固定,才能在粉丝脑中留下一点记忆,尤其那些忠实粉丝,甚至已经形成在某个时间段阅读你的信息的习惯。反过来,推送时间一天一变的很难笼络忠实粉丝 。

 

  3、推送不持续。

 

  的账户,不能做到每天坚持推送,三天打鱼两天晒网,粉丝基础就会慢慢瓦解。每一个品牌 印象的形成都应该有一个“脑白金式”的狂轰滥炸过程。

 

  4、缺少必要的提醒

 

  微信会打击提示转发等营销性伎俩,但是只要内容做得好,稍微提示一下也不是什么大问题。站在增粉丝营销的角度,提示是非常有必要的。好内容在微信里面流传,也是一个增加微信活跃度和粘性的形式。

 

  5、图文信息太野蛮

 

  移动互联网时代来得太快,很多人还没来得及反应就匆匆忙忙投入到移动大潮中。体现在公众平台上, 就是野蛮地复制PC端的内容硬塞到手机端,导致移动端用户消化不良,造成上吐下泻悲惨局面。

 

  企业微信公众号现在已经成为企业营销的重要方式,企业投入的成本也比较低,但是效果很好,因此需要企业做好微信运营。成功的企业微信营销需要有专业的微信运营人员。这里小编为大家简单推荐网总管,营销型网站托管专家,帮助企业运营网站的同时,也为企业运营和维护微信,协助企业运营出一流的微信。

 为什么企业微信运营不成功?

19年底,企业微信功能的大幅度更新,20年初更是借着疫情在家办公的趋势,狠狠地火了一把,那企业微信到底能否真正成为企业愿意使用的办公工具呢?

企业办公市场,目前是钉钉绝对垄断的局面,从硬件到软件,钉钉把企业能想到的事情都想到了,而且都做了,特别是从考勤这个点切入,真的是绝妙的主意。

企业微信也出来不少时间了,但一直不温不火,真正用的企业相比于钉钉而言,少之又少。小程序的出现,让一批做智能名片和企业在线学习的帮着推了一把,但仍然不行。

随后的私域流量火爆,企业微信更是想用扩大好友用户,千万人直播和微信共享好友关系链来取代微信做私域流量

可以看到,微信抢占企业客户市场,是通过一个一个功能迭代来实现的,特别是微信里原本里使用起来不方便的,没有的功能。

这样来说,钉钉产品的设计思路完全是从企业整体的角度出发,企业微信的产品设计思路完全是从某些特定场景出发。当然从定位理论上来说,老二要挑战老大的地位,从某些特定的场景来打这没问题,但这样做,真的是企业所需要的?

先看一个企业的基本需求,考勤、审批、日志毫无疑问是最基本也是最核心的功能,对于一个企业的员工,用钉钉也就是基于这几个场景下来使用,而且能够做到工作和生活分开。

企业微信当然也有这些功能,但钉钉做的早,做的深,企业为什么要从钉钉迁移到企业微信?而且历史数据是非常重要护城河,若非绝对必要,企业貌似没有理由迁移。所以企业微信就得另辟蹊径,因为正面战场的硬刚,绝非明智。为什么企业微信运营不成功?

私域流量的盛行给了企业微信机会,企业很轻松可以把员工个人微信的好友关系变为企业的私域流量,而且突破5000人限制,还增加群直播功能,支持同时上千万人观看。这对于微商、社交电商和想进入私域流量的企业绝对是一个重大利好,但对于普通企业而言,有多大的价值?更何况这些功能,很多第三方的工具厂商都实现了,比如活码、裂变、群管理和直播,都是非常成熟的,今天微信自己来做,就一定能比那么多的第三方做的更好?

很多声音都借着这次疫情告诉我们:一定要从线下往线上迁移,线下的关系链要沉淀到线上去,不做社交关系的企业都要倒闭。但我们仔细思考一下,是不是这样?线上能够完全取代线下?

就举一个例子,雅虎曾经是在家办公的绝对拥趸,但结果是什么?为什么谷歌、微软、脸书、苹果都不在家办公呢?

不要人云亦云,被短暂的疫情冲昏了头脑。疫情一定会过去,线上的确非常重要,但一切事物都要回归到用户需求的本质上来。

钉钉的成功,并不只是产品的成功,而是因为清楚地认识到,在企业市场买单者和使用者是两个群体,而钉钉只讨好买单者。企业微信想要成功,那也得想清楚,如何讨好买单者。

用户不是任何人的私域流量,用户只会因为你的产品而来,也会因为你的产品而走,社交关系链上的陌生人关系就是如此。如果只是因为加了几万个微信好友,就能点石成金,那就too young , too naive了。

把你自己的产品做好,把你的客户关系经营好,把你的销售体系搭好,这才是一切生意的关键,正如德鲁克所言,公司的本质是获取客户,如何获取客户就是通过前3者,所谓私域流量也只是经营客户关系中的一种方式而已。



最后,愿每一位在创业路上的人都能早日实现自己的目标,共勉!


责任编辑:陈鹏

编辑:梁龙涛

审核校对:冀港国际青年孵化中心

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