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什么是锚定效应

商业知识 2020年09月21日 12:45 8715 可钉搬砖一号

什么是锚定效应


      锚定效应(Anchoring Effect)一般又叫沉锚效应,是一种重要的心理现象。

      锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

  锚定(anchoring)是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏,一切都是相对的,关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样,它定了,评价体系也就定了,好坏也就评定出来了。


举例':某小区门口新开了一家商店,店家为了吸引顾客,商品价格普遍不高,甚至有些商品价格低于附近一些商场。有一款酱油销量还不错,但是没有达到老板的预期。于是他花了几个月时间慢慢的把价格提高几块钱,大部分消费者都没有察觉,因此销量并未有明显波动。在“双11”的时候,他趁机做了一波广告,在促销区醒目的写有酱油大促销,将价格划成了提价前的价格,顾客看到一下子降价这么多,纷纷都来选购,当周该酱油销量猛增。这证明了锚定效应的存在----消费者心中认定了高价,一旦降价就会觉得很值得购买,即便是和抬价前价格相同,销量也会高于之前。


--- 此条举例转载地址:

知乎网  作者:iBerton    文章地址  https://zhuanlan.zhihu.com/p/106658418


标签: 锚定效应

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